視点を変える。
サラリーマンのおやじが昼食をブログにアップしても誰も興味が無い・・・
しかし場所やメニューを限定すればどうか？
例えば大阪の梅田界隈や、京都の烏丸界隈などビジネス街でのランチ事情を紹介する。「おやじのランチ」だと対象が広くなるが、検索もされにくく、ライバルが多すぎるのだ。
梅田や烏丸に限定する事により、毎日その界隈で食事をする人の興味を引くかもしれない。年間200件もランチを紹介すれば、その分野ではかなり詳しくなる。
「このパンは腐りやすいので早めに食べてください」というコピー。
「腐りやすい」と聞くとネガティブなイメージを持つかもしれないが、なぜ腐りやすいか？の理由にフォーカスすると「防腐剤を使用していない」という訴求に変わる。
同じ内容でも視点を変える事によって訴求できる事があるのだ。
人通りが無く、立地に恵まれない場所でも、「隠れ家」や「知る人ぞ知る」といったように希少性を前面に出せば良い。
数が量産できなければ「限定品」とするのも良いだろう。
視点を変える事により、マイナス部分がプラスに変わる事があるのだ。
古い話しだが、「まずい」と言いながら青汁を一気に飲み干すCMがあった。
「まずい」はネガティブな言葉だが、「良薬口に苦し」と言う言葉があるので、健康に良い事をイメージを持たせる。
誰も「まずい」物は飲んだり食べたりしたく無いのだが、健康になるなら我慢しなければと思うのだ。
メリットがあればデメリットがあるように、デメリットにフォーカスする事により、メリットが生きてくる事もあるのだ。
上手く行かない事があれば、視点を変え、デメリットにフォーカスするとメリットが見えてくるかもしれない。
